2016年2月，習近平總書(shū)記在江西考察時(shí)來(lái)到國家硅基LED工程技術(shù)研究中心，走進(jìn)實(shí)驗室，觀(guān)看產(chǎn)品展示，聽(tīng)取匯報?？吹窖邪l(fā)團隊開(kāi)辟的LED第三條技術(shù)路線(xiàn)實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展前景廣闊，總書(shū)記十分高興。他強調：“我國發(fā)展必須依靠創(chuàng )新。掌握核心技術(shù)的過(guò)程很艱難，但這條道路必須走。這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)大有可為，我對你們寄予厚望?！?/p>

作為L(cháng)ED自主創(chuàng )新技術(shù)路線(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)踐者，晶能光電股份有限公司牢記總書(shū)記的囑托，以“十年磨一劍”的戰略定力布局中國照明技術(shù)路線(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，以創(chuàng )新要素的持續集聚催生產(chǎn)業(yè)裂變，實(shí)現多個(gè)中高端市場(chǎng)的進(jìn)口替代，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，蹚出一條科技成果產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、鏈條耦合化的創(chuàng )新發(fā)展路。

世界光源市場(chǎng)版圖，因為晶能的崛起正在發(fā)生變化，越來(lái)越多的中國芯光源在全世界閃爍。晶能經(jīng)歷了什么？為高科技型民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了哪些啟示？帶著(zhù)這些問(wèn)題，經(jīng)濟日報調研組赴江西南昌高新區探尋答案。

晶能光電緊盯國際最新科技前沿，構筑起國產(chǎn)新LED技術(shù)護城河，并搶先一步布局面向未來(lái)的Micro LED產(chǎn)品。圖為公司展廳一角。成 奔攝（中經(jīng)視覺(jué)）

以慢為快：做難而正確的事

在晶能19年的成長(cháng)歷程中，有很多高光時(shí)刻：2016年1月，獲得行業(yè)唯一一個(gè)國家技術(shù)發(fā)明獎一等獎，憑借硅襯底氮化鎵基LED技術(shù)開(kāi)創(chuàng )全球第三條半導體照明技術(shù)路線(xiàn)；2021年9月，晶能成為唯一一家獲得第四屆中國質(zhì)量獎提名獎的LED芯片器件企業(yè)；閃光燈進(jìn)入國內大多數品牌手機的旗艦機型，汽車(chē)電子業(yè)務(wù)連續3年增長(cháng)超100%……盡管如此，晶能聯(lián)合創(chuàng )始人王敏仍然覺(jué)得，時(shí)至今日，企業(yè)才算在市場(chǎng)中站穩腳跟。

中關(guān)村半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、半導體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟、CSA Research（國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究院）聯(lián)合發(fā)布的2024年中國半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書(shū)顯示，面對國際產(chǎn)業(yè)格局持續變革，2024年國內照明行業(yè)市場(chǎng)有所回暖但整體不及預期，預計較前一年下滑6%左右。這意味著(zhù)，在過(guò)去的一年里，又有大量中小企業(yè)退出LED產(chǎn)業(yè)的紅海市場(chǎng)。

在晶能的年度總結大會(huì )上，王敏演講的主題詞是“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”。他從容講述：“我們趕上了國家高質(zhì)量發(fā)展的戰略機遇，江西省、南昌市以及高新區各級政府對LED產(chǎn)業(yè)高度重視，大力支持，我們沒(méi)有理由不干好?！?/p>

演講之前，王敏特地對企業(yè)逆勢而上的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了一番梳理，并拿出業(yè)績(jì)報表進(jìn)行佐證：2024年，公司銷(xiāo)售逆勢增長(cháng)超30%，納稅額增長(cháng)超30%。

在變化無(wú)常的市場(chǎng)大潮中，能夠持續聚焦主業(yè)，銳意推進(jìn)自主創(chuàng )新，就是晶能人眼中“難而正確”的一件事。

王敏說(shuō)：“回首晶能的創(chuàng )業(yè)歷程，陷入過(guò)困境甚至絕境，曾經(jīng)借債度日。慣經(jīng)風(fēng)雨的我們，能夠走到今天，憑的就是堅韌不拔，堅持長(cháng)期主義，不為短期利益所動(dòng)搖?！?/p>

手握核心技術(shù)，卻要用“慣經(jīng)風(fēng)雨”來(lái)形容自己。晶能總經(jīng)理涂洪平坦言，僅僅是搬開(kāi)成見(jiàn)這座“大山”，晶能就整整堅持了10年，甚至虧損了10年?！氨热缯f(shuō)汽車(chē)大功率照明，幾年前，全國幾乎沒(méi)有哪家公司能夠替代歐美日本國際知名大廠(chǎng)的地位。說(shuō)白了就是產(chǎn)品做得再好，客戶(hù)也不相信你，連見(jiàn)你的機會(huì )可能都不會(huì )給?！?/p>

他強任他強，清風(fēng)拂山崗?！拔覀冎匦率崂砹斯枰r底LED的技術(shù)特點(diǎn)，反復研究分析，最后還是堅定要做大客戶(hù)、做高端領(lǐng)域目標?！蓖亢槠秸f(shuō)，高端領(lǐng)域的門(mén)檻很高，需要很長(cháng)時(shí)間的資金投入，短期內不會(huì )有回報，可一旦做成了，別人要想進(jìn)來(lái)也很難。

十年磨一劍。晶能每一個(gè)業(yè)務(wù)方向的布局都是以8年至10年為周期。陶瓷封裝，從2013年開(kāi)始用了10年時(shí)間躋身全球前三；手機閃光燈，用了8年時(shí)間做到全球出貨量第一；汽車(chē)照明，用了8年時(shí)間完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和車(chē)規認證，成為國內車(chē)用大功率LED器件頭部品牌。晶能的業(yè)務(wù)矩陣也隨之清晰，涵蓋“3+N”個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即汽車(chē)電子、消費電子、高端顯示和N個(gè)專(zhuān)業(yè)照明方向。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。晶能在硅襯底氮化鎵基LED技術(shù)上深耕19年，沿全產(chǎn)業(yè)鏈積累了豐富的工具箱，在面對市場(chǎng)新需求時(shí)，能夠靈活組合，不斷衍生出新的技術(shù)和產(chǎn)品。數據顯示，近年來(lái)，晶能研發(fā)費用占銷(xiāo)售收入的10%左右，這在LED企業(yè)中并不多見(jiàn)。

在公司苦苦尋求下游應用企業(yè)合作的發(fā)展階段，曾有發(fā)達地區因想補齊當地產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有上游企業(yè)的短板，通過(guò)各種方式找到晶能洽談。面對土地、資金、政策的優(yōu)惠乃至龐大的應用市場(chǎng)誘惑，晶能仍然選擇不離開(kāi)南昌高新區?！拔覉孕?，只要堅持戰略方向不動(dòng)搖，堅守品質(zhì)體系不動(dòng)搖，堅定做強自己，就不怕外面的競爭，在哪里都能發(fā)光。假如我的團隊人心不穩，核心競爭力不夠，哪怕是再大的市場(chǎng)，也經(jīng)不起來(lái)回折騰?！蓖趺粽f(shuō)。

科技成果轉化和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)長(cháng)周期資本的支持。2006年以來(lái)，金沙江創(chuàng )投持續18年為其提供多輪資本投資，接受長(cháng)達10余年企業(yè)“零回報期”。即使在行業(yè)波動(dòng)周期，其他資本退潮時(shí)，金沙江聯(lián)合資本仍堅定支持晶能跨越技術(shù)研發(fā)周期。

金沙江聯(lián)合資本創(chuàng )始合伙人潘曉峰說(shuō)，他們投資晶能就是看準了其未來(lái)多元的應用場(chǎng)景，“比如汽車(chē)電子，我們看好我國無(wú)人駕駛的發(fā)展空間，屆時(shí)晶能芯片迭代發(fā)展就是視覺(jué)傳感器件，利潤會(huì )比車(chē)燈高很多。還有智能感應器件，現在晶能芯片用到的可能只是手機等智能終端的人臉接近識別功能，未來(lái)隨著(zhù)人形機器人產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)，將會(huì )產(chǎn)生更大的市場(chǎng)需求”。

王敏用“裂變”來(lái)形容晶能創(chuàng )造的業(yè)績(jì)：“時(shí)間的投入、資金的投入、人才的投入，三者持續累積到了一定程度就會(huì )發(fā)生裂變，所謂大力出奇跡，研發(fā)出這些創(chuàng )新成果，催生出了上下游企業(yè)，形成了國產(chǎn)化供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈?！?025年上半年，晶能光電在極為激烈的競爭中整體銷(xiāo)售保持10%的增長(cháng)。

圖為晶能光電股份有限公司固晶車(chē)間。成 奔攝（中經(jīng)視覺(jué)）

推陳出新：面向未來(lái)的裂變“秘笈”

在晶能展廳內，一株多彩的硅襯底氮化鎵產(chǎn)業(yè)樹(shù)展示了一束光能帶來(lái)的“變幻”。產(chǎn)業(yè)樹(shù)的主根就是硅襯底氮化鎵材料，樹(shù)上結出的“果實(shí)”洋洋大觀(guān)：紅、藍、綠、黃4種光彩的LED系列產(chǎn)品，以及功率器件、射頻器件系列產(chǎn)品，涵蓋通用照明、植物照明、健康照明等20多類(lèi)應用。

萬(wàn)物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來(lái)的地方。晶能探索把光應用到一個(gè)個(gè)新領(lǐng)域，不斷刷新著(zhù)人們對光的認知。

采訪(fǎng)中，記者遇到在晶能洽談業(yè)務(wù)的好朋友科技公司董事長(cháng)何鵬宇?！拔覀兊闹悄苓x礦設備應用了晶能的全光譜復合光源系統，能夠根據不同礦物元素對特定光譜吸收、反射特性的差異，精準識別礦石中各種礦物元素，并借助高頻噴閥實(shí)現精準分離，助力設備每小時(shí)可處理40噸入選尾礦量?！焙矽i宇告訴記者，公司已經(jīng)將這款全球領(lǐng)先的國產(chǎn)設備面向世界市場(chǎng)推廣應用。

同樣基于這種技術(shù)，晶能正在配合國內手機企業(yè)研發(fā)無(wú)需充氣的血壓監測智能穿戴設備，此系列產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)推出。

從2021年開(kāi)始，晶能與多家大廠(chǎng)配合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，陸續打入智能穿戴市場(chǎng)，目前心率血氧傳感器模組已實(shí)現大批量出貨。有供應商這樣形容：“晶能在這個(gè)領(lǐng)域是登臺最晚的一個(gè)，但是現在已經(jīng)站到C位了?！?/p>

“在光電傳感方面，晶能投入巨資研發(fā)，有一系列產(chǎn)品新技術(shù)的儲備?！蓖亢槠秸f(shuō)，“比如無(wú)創(chuàng )血糖監測是國內幾億患者或潛糖人群翹首以盼的產(chǎn)品，我們在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)探究近10年，獲得很多有價(jià)值的數據，目前正在努力實(shí)現產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

支撐晶能裂變的“秘笈”是有一支精干的研發(fā)團隊。晶能人力資源部負責人告訴記者，晶能的高級研發(fā)團隊人數占總員工的15%以上。近年來(lái)，晶能先后獲評國家企業(yè)技術(shù)中心、國家地方聯(lián)合工程中心等多個(gè)省部級及以上創(chuàng )新平臺。2023年1月，晶能光電檢測中心獲得中國合格評定國家認可委員會(huì )（CNAS）頒發(fā)的實(shí)驗室認可證書(shū)，標志著(zhù)該中心能力達到國家以及國際化標準質(zhì)量管理體系的要求。

截至目前，晶能在外延材料、芯片生產(chǎn)及器件封裝、模組制造的全產(chǎn)業(yè)鏈上形成了數十項核心關(guān)鍵技術(shù)，牢牢構筑起技術(shù)護城河。在闖入硅襯底氮化鎵藍光LED芯片技術(shù)的“無(wú)人區”后，晶能開(kāi)始為行業(yè)“定標準”，助力行業(yè)在國際市場(chǎng)上推出中國標準。據統計，晶能牽頭制定及參與起草的國際性推薦標準和國家、行業(yè)及團體標準達15項。

晶能戰略發(fā)展部副總監王瓊用“全產(chǎn)業(yè)鏈整合力”來(lái)形容他們駕馭光電技術(shù)的能力。襯底材料方面，既有硅也有藍寶石；產(chǎn)業(yè)鏈條上，外延、芯片、器件、模組一應俱全；再加上多樣化封裝技術(shù)，引領(lǐng)著(zhù)企業(yè)穩步前行。

晶能光電深度布局汽車(chē)電子業(yè)務(wù)，連續5年參加上海國際汽車(chē)燈具展覽會(huì )。 黃 晶攝 （中經(jīng)視覺(jué)）

臻于至善：“億分之零”的躍升

晶能在成長(cháng)過(guò)程中深刻感受到，要朝著(zhù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標前進(jìn)，僅僅占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)是不夠的。

“晶能為我們提供的產(chǎn)品表現優(yōu)異、性能穩定，出貨上億顆燈珠，沒(méi)有一顆出現質(zhì)量問(wèn)題?！边@是一家手機頭部企業(yè)為晶能頒發(fā)供應商卓越質(zhì)量獎的頒獎詞。

“億分之零”是什么概念？手機閃光燈客戶(hù)端的品控標準是百萬(wàn)分之一，也就是每百萬(wàn)顆只允許不超過(guò)1顆失效?！皟|分之零”說(shuō)明產(chǎn)品合格率已經(jīng)高于行業(yè)標準100倍。

“億分之零”是如何實(shí)現的？達到這個(gè)水平的秘密武器之一就是晶能版MES（智能生產(chǎn)管理）系統。晶能信息技術(shù)部負責人將其形容為“以軟制硬”，即以自主研發(fā)的軟件系統控制成百上千的硬核機器，實(shí)現趨近于零的產(chǎn)品失效率。

記者換上無(wú)塵鞋，戴好口罩，穿上防塵防靜電工作服，再經(jīng)過(guò)一道風(fēng)淋門(mén)，就進(jìn)入了晶能版MES系統控制下的制造車(chē)間。一排排機器整齊排列，每一臺機器上的電腦屏顯示著(zhù)不停變化的各類(lèi)參數，偶爾發(fā)出的“嘀”響在車(chē)間格外響亮，這是可能檢測出不良品的警報。

據介紹，檢測出不良品后，MES系統就會(huì )將其坐標進(jìn)行標記，后續所有作業(yè)環(huán)節均會(huì )自動(dòng)排除對標記坐標的加工。如果機器有異常，MES系統便會(huì )立即強行暫停該機器的任何作業(yè)，并向設備支持部門(mén)發(fā)出提醒，待技術(shù)人員確認異常排除后，系統方可恢復設備的作業(yè)。

MES系統是產(chǎn)線(xiàn)管控的大腦，一開(kāi)始晶能也是循著(zhù)行業(yè)慣例外購MES系統，但使用多年經(jīng)過(guò)無(wú)數次的二次開(kāi)發(fā)后，仍不能完全滿(mǎn)足公司工藝流程的迭代升級。痛定思痛后，晶能組織內部的IT團隊自主研發(fā)晶能版MES系統，從源代碼開(kāi)始，歷經(jīng)多次修改、調度，系統成功上線(xiàn)。

自主開(kāi)發(fā)的最大好處是可以靈活高效地進(jìn)行無(wú)限擴展，根據需要開(kāi)發(fā)導入各種功能。例如，公司產(chǎn)品多達幾百款，每一款產(chǎn)品使用的芯片可能都不一樣，靠人工核對標簽確認，極容易發(fā)生錯誤。自研的MES系統增加配料功能，只需要掃描標簽就可自動(dòng)完成校驗。

“就是這小小的標簽，促使我們下定決心走上企業(yè)生產(chǎn)管理現代化、過(guò)程數字化之路?！蓖亢槠浇o記者講了一個(gè)故事。

2017年，晶能因為一批產(chǎn)品打錯了標簽，被合作伙伴暫停供貨?！拔覀兊墓こ處熢诳蛻?hù)生產(chǎn)線(xiàn)內測試分析直到次日凌晨6點(diǎn)，累了就坐在地板上靠墻休息一會(huì )兒，直到問(wèn)題查明。同時(shí)，公司時(shí)任CEO王敏帶領(lǐng)幾乎全部高管上門(mén)檢討，報告整改措施?！蓖亢槠綄Υ擞洃洩q新。

這次集體檢討和大公司對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴苛要求讓王敏深受震撼。王敏把2018年至2020年連續3年定為品質(zhì)提升年，動(dòng)員全體員工追求極致，深化“無(wú)限接近零缺陷產(chǎn)品”理念，質(zhì)量管理模式逐漸顯現成效，過(guò)程數字化、自研MES系統就是質(zhì)量提升的重要措施之一。

今年年初，公司獲評江西省首批數字“小燈塔”企業(yè)及“數智工廠(chǎng)”標桿稱(chēng)號?！拔覀冇脭底只蛟斓闹悄苤圃炷芰σ殉蔀楣镜暮诵母偁幜χ?，接下來(lái)，AI科技將會(huì )在運營(yíng)中大顯身手?！蓖亢槠秸f(shuō)。

在晶能企業(yè)文化中，以員工為本的理念也是“億分之零”質(zhì)量保證的奧秘。

晶能質(zhì)量管理部一名經(jīng)歷過(guò)上百次大客戶(hù)考察的員工告訴記者，“有一次客戶(hù)一口氣提出100多項改進(jìn)清單，要求在2天內整改到位，而且大部分都是細節問(wèn)題，讓我們深刻感受到細節決定成敗。公司開(kāi)發(fā)一個(gè)大客戶(hù)要花三四年的時(shí)間，而丟掉一個(gè)大客戶(hù)只需要一個(gè)細微錯誤”。

車(chē)間出口處的員工技能展示墻上，每一個(gè)員工頭像旁邊都有一個(gè)多邊形雷達圖，每一條邊代表著(zhù)一項業(yè)務(wù)指標。備料、派料、參數確認、狀態(tài)確認……其中有一名員工達到了正12邊形的級別。據介紹，雷達圖每季度會(huì )更新一次，技能水平與績(jì)效獎勵掛鉤。

晶能還實(shí)施員工股權激勵，持續進(jìn)行薪酬激勵改革、晉升制度改革等，增強員工對公司的黏合度。

股改是每一家籌備上市企業(yè)的必走程序，晶能的員工持股人數超過(guò)200人。一名資深券商人士表示，晶能是他見(jiàn)過(guò)的籌備上市企業(yè)中股權激勵人數最多、授予價(jià)格最低的一家。

企業(yè)改革之前，晶能員工的晉升通道單一，如今分為管理和技術(shù)兩條路線(xiàn)，且薪酬待遇相當，讓核心的技術(shù)人才也可以拿到同高級管理人員一樣的薪酬，甚至更高。

為了鼓勵員工改善生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量，晶能每年都會(huì )評選“提案明星”和“改善明星”。去年，設備部的一名副經(jīng)理因為提出了63項改進(jìn)提案獲評“提案明星”，另一名外延研發(fā)工程師憑借改進(jìn)工藝被評為“改善明星”，他的建議為公司節約成本286萬(wàn)元。

“下一道作業(yè)工序，就是我們的顧客”，晶能的樓梯臺階上，記者看到了這樣的標語(yǔ)。具有主人翁意識而富有創(chuàng )造力的員工，加上完備的管理系統，形成了晶能品控的長(cháng)城。業(yè)界對晶能賦予鮮明的標簽——“一大三高”，大是說(shuō)大功率芯片和大功率LED器件；高指的是產(chǎn)品的高性能、高可靠性、高性?xún)r(jià)比。

“質(zhì)量服務(wù)獎”“優(yōu)質(zhì)供應商”“最佳交付獎”……在晶能的展廳內，來(lái)自國內外合作伙伴的獎項被擺放在最顯眼的位置。晶能通過(guò)的質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品認證數量已擴充至11個(gè)。晶能的客戶(hù)結構中，世界五百強企業(yè)近10家，銷(xiāo)售占比接近40%，中國電子信息百強企業(yè)近20家，銷(xiāo)售占比超過(guò)20%。

江西省半導體照明協(xié)會(huì )理事長(cháng)萬(wàn)衛國對晶能的發(fā)展脈絡(luò )看得真切，“他們參與市場(chǎng)競爭的底氣就在于技術(shù)實(shí)力，曾經(jīng)管理上、銷(xiāo)售上的薄弱環(huán)節，經(jīng)過(guò)查漏補缺，現在已經(jīng)變成了優(yōu)勢”。

聚沙成塔：構建自主供應鏈

“習近平總書(shū)記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì )上鼓勵廣大民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家專(zhuān)心致志做強做優(yōu)做大企業(yè)，堅定做中國特色社會(huì )主義的建設者、中國式現代化的促進(jìn)者?！蓖趺粽f(shuō)，“這讓我們深深感受到，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展不是‘孤軍奮戰’，而是與國家戰略同向同行?！?/p>

“我們倍感幸運?！蓖亢槠秸f(shuō)，回顧晶能發(fā)展歷程，能爬坡過(guò)坎保持向上勢頭，主要原因是扎根于中國民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的土壤，抓住了國家高質(zhì)量發(fā)展，新質(zhì)生產(chǎn)力和科技強國、質(zhì)量強國的發(fā)展機遇，迎合了高質(zhì)量需求的爆發(fā)。

今年以來(lái)，國產(chǎn)電影《哪吒2》《長(cháng)安的荔枝》《戲臺》等火熱上映，引發(fā)晶能人共鳴的，是國產(chǎn)電影崛起背后的全行業(yè)自信與努力。中國照明產(chǎn)業(yè)同樣是一個(gè)需要共同協(xié)作完成的集體事業(yè)。

2020年前后的一場(chǎng)“保供戰”，是江西省綠野汽車(chē)照明有限公司總經(jīng)理涂鴻斌津津樂(lè )道的故事。

那年上半年，全球供應鏈受到很大挑戰。車(chē)用芯片價(jià)格飆升，有的車(chē)企賣(mài)一臺車(chē)本來(lái)可以賺錢(qián)，為了保供，買(mǎi)了高價(jià)芯片以后，只能賠錢(qián)，但還得硬著(zhù)頭皮做。

彼時(shí)，國內車(chē)用LED光源市場(chǎng)一直被國外幾家大企業(yè)占據?！凹词故沁@樣也沒(méi)有人愿意首先嘗試用晶能的產(chǎn)品，不愿當試用國產(chǎn)芯片的‘小白鼠’。是綠野率先引入晶能的芯片，幫助晶能‘踹’開(kāi)了汽車(chē)照明市場(chǎng)的大門(mén)?！蓖盔櫛笥谩磅摺弊中稳荽蜷_(kāi)市場(chǎng)的酣暢淋漓。如今，綠野車(chē)燈項目70%以上的芯片來(lái)自晶能，晶能也成為國產(chǎn)品牌中大功率車(chē)燈光源產(chǎn)品大批量出貨的頭部企業(yè)，車(chē)規級LED產(chǎn)品成功導入幾乎全部國內主流車(chē)燈廠(chǎng)。

“如果永遠依賴(lài)進(jìn)口，對我們的產(chǎn)業(yè)安全來(lái)說(shuō)是不受控的，這是晶能光電對行業(yè)的貢獻?！蓖盔櫛笳f(shuō)。同樣，如果沒(méi)有晶能，可能手機閃光燈的市場(chǎng)仍是國外廠(chǎng)商主導。

與晶能一同鍛造中國照明產(chǎn)業(yè)“萬(wàn)鱗甲”的，還有脫胎于晶能光電照明事業(yè)部的中節能晶和科技有限公司。

晶和總經(jīng)理陳昕介紹，依托晶能LED芯片的優(yōu)勢，晶和通過(guò)示范項目引領(lǐng)，在路燈合同能源管理行業(yè)已成為當之無(wú)愧的龍頭。截至目前，晶和在全國累計運營(yíng)管養項目50多個(gè)，燈具總數超75萬(wàn)盞，全運營(yíng)期為社會(huì )累計節約用電 23億千瓦時(shí)。

2020年，吳朝暉博士從廣東帶著(zhù)陶瓷封裝基板國產(chǎn)化項目來(lái)到南昌，成立江西晶弘新材料科技有限責任公司?！敖柚茉谔沾煞庋b領(lǐng)域的規模優(yōu)勢，我們目前的業(yè)務(wù)涵蓋了半導體照明、電子電力、光電子、微波射頻等多個(gè)領(lǐng)域?！眳浅瘯熣f(shuō)，“我們和晶能的名字都有一個(gè)‘晶’字，屬于同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，產(chǎn)品各自不同，卻能夠在一個(gè)個(gè)新的領(lǐng)域協(xié)同闖出新路?！?/p>

“與鳳凰同飛，必是俊鳥(niǎo)?！本苁菑膽鹇越嵌瓤创c頭部企業(yè)合作的，即使以暫時(shí)虧本為代價(jià)也不放棄。

客戶(hù)需求的突然變化對每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)考驗。比如某一批次產(chǎn)品供應量突然增加、客戶(hù)產(chǎn)品工藝的調整甚至全新產(chǎn)品的供給等。由于物料、工藝、研發(fā)準備不足，客戶(hù)的新需求往往不能迅速滿(mǎn)足，而這往往意味著(zhù)市場(chǎng)份額的流失。

晶能的應對之策是“要想服務(wù)客戶(hù)就先成為客戶(hù)”。記者了解到，2021年公司聘請專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)團隊對內部開(kāi)展組織架構變革，加強以客戶(hù)需求為導向的理念，向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習，將研發(fā)技術(shù)團隊、產(chǎn)品管理團隊和銷(xiāo)售組合成服務(wù)客戶(hù)的“鐵三角”，從技術(shù)優(yōu)先堅定走向客戶(hù)優(yōu)先。

王瓊表示，公司剛成立時(shí)，有什么技術(shù)就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)什么賣(mài)什么，通過(guò)產(chǎn)品去找市場(chǎng)。如今，則是以客戶(hù)為中心，了解客戶(hù)的需求，有針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。通過(guò)派出具有一定技術(shù)和應用背景的產(chǎn)品經(jīng)理，對接客戶(hù)的研發(fā)和項目部門(mén)，了解客戶(hù)的需求點(diǎn)，再結合自身資源進(jìn)行評估，從而快速跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。晶能車(chē)載產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負責人透露，“車(chē)燈客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期變得越來(lái)越短，有的6個(gè)至7個(gè)月就要出新產(chǎn)品，我們必須跟上這個(gè)快節奏”。

在區域經(jīng)濟發(fā)展中創(chuàng )造產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。在晶能的引領(lǐng)和聚合下，在江西省各級政府的大力推動(dòng)下，“南昌光谷”應運而生，牽引出一座我國極少數具備外延爐制造、MO源（高純金屬有機化合物）、外延片、芯片制造、芯片封裝、顯示屏和照明應用產(chǎn)品的LED全產(chǎn)業(yè)鏈的城市。去年，江西省半導體照明營(yíng)收800億元左右，其中南昌LED規模以上企業(yè)實(shí)現營(yíng)收近300億元。

“LED如果是一盤(pán)棋的話(huà)，晶能就是我們布局的第一顆棋子，起到了技術(shù)引領(lǐng)的作用?！蹦喜咝聟^黨工委書(shū)記陳艷介紹，高新區堅持按產(chǎn)業(yè)鏈定向招商，強鏈延鏈，缺項補項，培育出電子信息、航空、新材料、醫藥健康等多條產(chǎn)業(yè)鏈。

上游環(huán)節對整體產(chǎn)業(yè)鏈條的撬動(dòng)力有多大？數據顯示，LED行業(yè)的上游外延芯片、中游封裝、下游應用的產(chǎn)業(yè)規模比為1：4：20，而且上游創(chuàng )新還推動(dòng)了多條產(chǎn)業(yè)鏈條耦合發(fā)展。江西省工信廳電子信息處副處長(cháng)吳潯萍說(shuō)，電子信息產(chǎn)業(yè)是基礎性、戰略性、先導性產(chǎn)業(yè)，是集全省之力重點(diǎn)打造的萬(wàn)億級支柱產(chǎn)業(yè)，包含移動(dòng)智能終端、半導體照明、汽車(chē)電子、虛擬現實(shí)、印制電路板5個(gè)子產(chǎn)業(yè)。根據江西省制造業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈現代化建設“1269”行動(dòng)計劃，到2026年，12條制造業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈現代化水平全面提升，打造6個(gè)綜合實(shí)力和競爭力強的先進(jìn)制造業(yè)集群，全省規模以上工業(yè)營(yíng)業(yè)收入年均增長(cháng)9%左右，其中電子信息列在12個(gè)產(chǎn)業(yè)的第一位。晶能等光電企業(yè)的技術(shù)突破已經(jīng)將應用擴展到智能終端、汽車(chē)、虛擬現實(shí)等領(lǐng)域，為整體的電子信息產(chǎn)業(yè)賦能加力。

正因如此，江西省和南昌市對技術(shù)引領(lǐng)型企業(yè)的支持力度也是巨大的。南昌市工信局電子信息科安靜介紹，南昌早在2016年就對電子信息產(chǎn)業(yè)出臺專(zhuān)項扶持政策，在5年內投入4.4億元資金，其中接近50%直接支持LED企業(yè)。

“我們的征途是星辰大海?！蓖趺粽f(shuō)，星辰大海有三重意義，一是互聯(lián)互通的未來(lái)通信前沿科技探索；二是把握車(chē)載智能化系統等巨大空間；三是擁抱無(wú)人駕駛、無(wú)人機、機器人等創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)催生的龐大需求。

承壓前行：跳出內卷天地寬

習近平總書(shū)記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì )上深刻指出，當前民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展面臨的一些困難和挑戰，總體上是在改革發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉型升級過(guò)程中出現的，是局部的而不是整體的，是暫時(shí)的而不是長(cháng)期的，是能夠克服的而不是無(wú)解的。

晶能正在經(jīng)歷這樣一個(gè)階段，產(chǎn)品走向細分賽道，大客戶(hù)占比升高，國際市場(chǎng)份額增加，但是企業(yè)的壓力非但沒(méi)有減輕，反而增加了。在晶能，記者參加了他們的一次工作例會(huì )。每個(gè)部門(mén)匯報的關(guān)鍵數據要與行業(yè)內近3年的數據進(jìn)行“顆?；瘜R”比較，從一組組數據中“摳”出行業(yè)發(fā)展的變化趨勢，抓早抓小布局研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節。晶能每一種芯片的生產(chǎn)周期精確到0.1天，“逆水行舟不進(jìn)則退”的迫切寫(xiě)在每個(gè)管理人員的臉上。

壓力之一：行業(yè)的內卷競爭。

數據顯示，去年以來(lái)我國某款小間距LED顯示屏出貨面積1.2萬(wàn)平方米，比上年同期增加99%，但銷(xiāo)售額只增長(cháng)了4.4%，行業(yè)內卷的激烈程度可見(jiàn)一斑。即使是汽車(chē)照明等細分賽道競爭也日趨激烈，企業(yè)研發(fā)和質(zhì)量管理一刻也不能放松。涂洪平說(shuō)，今年上半年僅是客戶(hù)要求的價(jià)格下調通知就已經(jīng)有N次了，價(jià)格內卷程度空前。

壓力之二：艱巨的迭代創(chuàng )新。

伴隨著(zhù)產(chǎn)品走向高端化、細分化，迭代創(chuàng )新的任務(wù)更加艱巨，人才需求更為迫切。晶能人力資源部負責人透露，“開(kāi)辟新賽道意味著(zhù)一個(gè)新的人才團隊的構建，有時(shí)因為找不到這個(gè)領(lǐng)域的最優(yōu)秀人才，我們不得不推遲啟動(dòng)相關(guān)項目”。

壓力之三：難得的耐心資本。

科技型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展需要耐心資本，特別是離不開(kāi)創(chuàng )投基金的支持，晶能光電硅襯底LED技術(shù)從實(shí)驗室跨越到產(chǎn)業(yè)化，靠的是金沙江聯(lián)合資本等風(fēng)投機構十幾年的堅定支持。當前很多部門(mén)設置的基金對科技創(chuàng )新起到有力推動(dòng)作用，但這些基金期限在5年至8年左右，較長(cháng)也只能延長(cháng)到10年。但一項新技術(shù)要走向產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現市場(chǎng)盈利，大部分需要12年至15年。

重重壓力下，晶能保持著(zhù)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清醒認識：科技型民企的可持續發(fā)展，需要的遠不止是給錢(qián)給政策，而是構建一套尊重技術(shù)規律、包容創(chuàng )新試錯、守護長(cháng)期主義的制度與文化生態(tài)。唯有如此，才能讓企業(yè)從“疲于生存”轉向“專(zhuān)注創(chuàng )造”，真正成為大國科技崛起的脊梁。

晶能，正在求解的路上。期待馭光有道的晶能，續寫(xiě)一份更亮麗的答卷。

（經(jīng)濟日報調研組成員：鄭 波 劉 亮 劉 興 田 楊）